שפת גוף – המפתח להצלחה

עשרת הדיברות – איך משווקים נכון?

מאת: ידיד אלקלעי

ראשית כל, אמליץ ללמוד לעומק ובצורה חווייתית על נושא המאמר, בסדנה נפלאה לפיתוח שפת גוף, תקשורת בין אישית מכירות ושיווק: סדנת גנב ההצגות >>

השיווק הוא החלק החשוב ביותר בכל עסק. אף אם יש בידינו מוצר מצוין , ללא שיווק נכון לא נצליח למכור אותו. מנגד אנו רואים המון מוצרים באיכות לא גבוהה הנמכרים בטירוף בגלל שיווק יעיל. שיווק מכיל את כל הפעולות שאנחנו עושים על מנת לפרסם את העסק שלנו ולקדם אותו. כולנו פגשנו בחיינו אנשים שמכירות הם שמם השני ואם אנחנו לא כאלה אך רוצים להקים עסק, כדאי שיהיה לצידינו איש שיווק ומכירות מהשורה הראשונה. 

עשרת הדיברות לשיווק נכון

1. יצירת תוכנית עסקית – אנו רוצים שתהיה לנו תמונה כוללת ורחבה על המהלכים שלנו לעתיד הקרוב ולעתיד הרחוק.

2. בחירת קהל יעד – כדאי לבחור קהל יעד מסוים המתאים באופן המקסימאלי למוצר שלנו. לאחר קיבעת קהל היעד נפנה לבדיקה מקיפה בדבר הדרך הראויה לשווק לקהל זה. את המחקר הזה ניתן לבצע ביעילות רבה באמצעות קבוצות מיקוד וסקרים.

3.  קורסים והשתלמויות – אם אנחנו אנשי שיווק נוכל תמיד לשאוף להתקדם ולהתפתח וניתן לעשות זאת על ידי קורסים, הרצאות, השתלמויות וכדומה. אם הטלנו את הפן השיווקי על השותף שלנו בעסק, גם אז רצוי כי לא ניוותר בערפל אלא נדאג לקבל כלים וידע על מנת שנוכל לתרום את חלקנו גם בתחום הזה. כמובן שמעבר לקורסים מקצועיים בשיווק, מכירה, ניהול וכדומה נוכל ללכת גם לקורסים לשיפור התקשורת הבינאישית ולקורסים של שפת גוף. שפת גוף היא כלי חשוב במכירות ושיווק וכדאי לנו להכירו.

4. דרכי פרסום שונות – בהתאם לקהל היעד שלנו ולאופיו, נבחר בדרכי שיווק אופטימאליות. כמובן שאם המדובר בקהל יעד צעיר אזי שיווק באינטרנט יהיה יעיל וכלכלי מאוד אך אם אנו פונים לגיל הזהב, ייתכן שיהיה חכם יותר למקד את הפרסום בטלוויזיה ובעיתונים.

5. Les is more – שיווק צריך להיות ממוקד וחכם. אין טעם כלכלי לשווק את המוצר שלנו בעשרות דרכים ולפרסם בכל מקום אפשרי. כדאי להחליט מהי דרך השיווק המתאימה והטובה ביותר ולדבוק בה.

6. כרטיס ביקור –  אין זה משנה באיזו דרך שיווקית בחרתם. כרטיסי ביקור הם חובה לכל עסק. זוהי דרך נוחה ויעילה לתת לכל אדם רלוונטי את הפרטים שלכם על מנת שתוכלו ליצור קשר עסקי בהווה או בעתיד.

7. ייחודיות – אף אם המוצר שלנו איננו ייחודי, אנו חייבים למצוא את הנישה המיוחדת שלנו על מנת שקהל היעד שלנו יבחר לרכוש את המוצר שלנו ולא מוצר מתחרה.

8. השאל סלבריטי – בעולם הכוכבים של היום, כדאי להשקיע בהזמנת "הכוכבים" של קהל היעד שלכם אל העסק אף אם מדובר בהשקעה כספית לא קטנה, השקעה זו תשא פירות רבים לאורך זמן.

9. מחלקת שיווק – במידה ויש צורך, תלוי בהיקף העסק שלנו, כדאי להקים מחלקת שיווק שכל תפקידה יהיה לקדם את השם שלנו, את המוצר שלנו קדימה. מחלקה זו תעסיק את האנשים היצירתיים ביותר, הפלפלים ביותר שניתן למצוא אשר יובילו את העסק אל העשור הבא.

10.הישארו עם יד על הדופק – דרך השיווק המתאימה היום אינה בהכרח הדרך הנכונה מחר. מומלץ להיות מעודכנים בכל עת לשיטות חדשות ויצירתיות רעננה.

אז אלו הם פניני החוכמה שלנו, עשו בהם שימוש נכון ועלו והצליחו!