שיווק לא חייבים ללמוד – נולדים עם זה (לכו לשוק ותראו לבד )
מאת: ידיד אלקלעי
ראשית כל, אמליץ ללמוד לעומק ובצורה חווייתית על נושא המאמר, בסדנה נפלאה לפיתוח שפת גוף, תקשורת בין אישית מכירות ושיווק: סדנת גנב ההצגות >>
שיווק הוא למעשה הפעולה שאנחנו עושים על מנת לפרסם את העסק שלנו, לקדם אותו, להפיץ אותו ברבים על מנת שנוכל להצליח ולשגשג. יש אנשים שהשיווק הוא חלק מהם, הוא כמו אוויר לנשימה. מהיום שהם נולדו הם יודעים למכור הכול, בכל זמן ובכל מצב ולכולם. מאידך יש את אלו שגם אם נשים בידיהם זהב טהור יתקשו למכור אותו היות שהם יותר ביישנים, חסרי ביטחון ולא תמיד יודעים את כוחו של השיווק הנכון בחיים.
נולד לשווק – כמו נולד לרקוד רק אחרת
בעולם של היום לימודים גבוהים הם חשובים מאוד, הם פותחים את השביל לקידום והצלחה בקריירה שלנו. אולם, לכל אחד מאיתנו יש את הנטייה הטבעית שלו ואיתה הוא צריך לזרום. משמעותו של דבר שגם אם למדנו תחום מסוים, עשינו בו תואר ראשון ואפילו שני, אין הבטחה שנצליח כי אולי הנטייה שלנו נמצאת במקום אחר. הצלחה ניתן להשיג לא רק על ידי למידה אלא גם על ידי כישרון. שימו לב למשל למוכרים בשוק, אתם קלטתם את שיטות השיווק שלהם? איך הם מושכים אותנו כל פעם מחדש לקנות מלא דברים שאנחנו באמת אבל באמת לא צריכים?
אני מבטיחה לכם, את זה אי אפשר ללמוד באוניברסיטה. הביטחון, הקולניות, ההתעקשות, ההתמדה, את כל אלה אפשר למצוא באותם האנשים שם בשוק הכרמל, מחנה יהודה או איפה שרק תבחרו. הם נולדו לשווק – שזה כמו נולד לרקוד, רק אחרת.....
שיווק- למי שלא שותה את זה בבוקר
אז לכל אלה מאיתנו שלא נולדו עם הכישרון המולד לשווק, מה אפשר לעשות? ללמוד!
היום ישנם קורסים שונים ומגוונים ללימוד שיווק המתאימים למטרות שונות. כל אחד מאיתנו יכול למצוא לעצמו את המסגרת המתאימה לו להתפתח בכיוון הזה ולשפר את ההצלחה שלו בכל תחום בו הוא נמצא כי שיווק – זה הכוח!
הנה כמה טיפים חשובים למי שרוצה ללמוד משהו על שיווק:
1. פנייה לקהל יעד מתאים – יש למקד את כל המשאבים אל פנייה לקהל יעד מתאים ולא מומלץ להתפזר יתר על המידה. לאחר שבחרנו קהל יעד יש ללמוד את צרכיו וכמובן את מה שחסר לו ולנסות למלא את החוסר הזה.
2. שפת גוף – שפת גוף היא כלי חשוב בכל הקשור לשיווק. לצד השכנוע המילולי ישנו גם שכנוע על ידי שפת גוף המשדרת לנו מסרים חיוביים שיגרמו לנו לרצות לרכוש את המוצר. חשוב מאוד לדבר בקול ברור ובטוח, לנהל שיחת מכירה קולחת אשר ערה לצרכי הלקוח ולנקודות המפתח שמעניינות אותו.
3. טובים השניים מן האחד – זה תמיד טוב להתייעץ עם קולגות מתחומים אחרים על מנת לשמוע על דרכים חדשות ומעניינות לשווק את העסק. אף אם אינכם למדתם שיווק בתואר באוניברסיטה, אתם יכולים ללמוד היום המון באינטרנט, מעיתונים וממגזינים והשמיים הם הגבול.
4. אל תבואו שבעים למסעדה – בדיוק כפי שלא נבוא שבעים למסעדה ובדיוק כפי שלא מומלץ ללכת לקניות בסופר כשרעבים, אל תנסו למכור קרח לאסקימוסים. הליכה בשוק תלמד אתכם שגם מוכרי הירקות ירפו מכם כשיבינו שלא אתם עושים את הקניות בבית אלא מישהו אחר.....כדאי למצוא את הלקוח המתאים והמעוניין ולפתות אותו במבצעים והטבות מאשר לבזבז אנרגיה לחינם.
מקווה שלמדנו היום משהו על שיווק, שיהיה בהצלחה ואל תלכו לישון רעבים!
____
אתרים נוספים בנושאי שפת גוף: אתר communicate - האתר המקיף בישראל בנושאי שפת גוף>>
____
האמור באתר שפת גוף, מכירות ויכולת שכנוע אינו מתיימר להיות מדויק ו/או חד משמעי ו/או המסתמך על מחקרים מדעיים אמפיריים וכו' והעושה שימוש באמור באתר שפת גוף עושה כן על דעת עצמו בלבד, ולא תקום לו כל טענה נגד אתר שפת גוף ו/או כותב המאמר.
C כל הזכויות שמורות – אין להעתיק, לצלם, לשכפל, ו/או לעשות כל שימוש באמור בדף זה באתר שפת גוף ויכולת שכנוע, ובין אם בדפים אחרים באתר שפת גוף - בין למטרות רווח ובין שלא למטרות רווח, ו/או כל שימוש שהוא בלי לקבל את אישור בעלי האתר מראש ובכתב.
|
